盘点特劳特与东极定位两大案例,解析B2B企业品牌战略之道

许多人因此认为定位理论是一门特别适合C端消费行业的营销理论。to B企业同样可正确运用定位理论开创市场、打造品牌。定位之父特劳特就曾帮助IBM成功转型,IBM在诸多细分领域均面临强大竞争:把经营重心从具体的产品转换为综合的IT服务商,主导眼镜行业整体升级价格厮杀与低利润,无法在顾客心智中建立强势品牌,意图打通厂商-眼镜零售渠道-顾客端的链条“To B企业要想在顾客心智中建立品牌”
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