透明直播间里的信任经济学：逐本创始人IP如何重塑美妆消费决策链

在2025年美妆直播带货普遍陷入"价格战泥潭"的背景下，逐本创始人通过一场聚焦精油调配全流程可视化的直播，创造了"单场转化率提升27%"的逆势增长。这场看似普通的直播背后，实则是创始人IP孵化与透明化生产叙事的精准共振，而网媒360这类的软文发布平台作为"信任催化剂"，在其中扮演了关键角色。

一、创始人IP：从"品牌符号"到"人格化信任锚点"

逐本创始人的直播并非简单的产品展示，而是构建了完整的"专业人设-场景沉浸-情感共鸣"IP体系：

1.专业背书场景化

直播镜头直接对准实验室操作台，创始人亲自演示精油萃取、调配过程

实时解答用户提问（如"洋甘菊精油的抗敏原理"），将专业知识转化为通俗语言

2.人格化叙事

穿插创业故事（如"研发第三年才找到适合敏感肌的配方"）

展示研发手稿、产品迭代历程，增强真实感

网媒360平台建议：此类内容适合在专业美妆社区与生活方式平台同步发布，形成多维度传播

3.信任关系沉淀

直播中随机抽取用户寄送样品进行现场检测

承诺"成分与直播间展示完全一致"，建立可验证的信任机制

数据佐证：直播后品牌搜索词中"创始人""实验室"相关关键词增长320%，用户复购率提升18%。

二、软文营销：信任关系的加速器与放大器

1.专业内容破圈

在美妆垂类媒体（如"美丽修行"）发布《逐本实验室日记：300次调配背后的敏感肌救星诞生记》，将直播片段转化为深度内容

通过科普平台（如"果壳"）投放《从洋甘菊到神经酰胺：逐本配方的科学解析》，强化技术可信度

2.情感共鸣延伸

收集直播用户留言，策划《100个敏感肌女孩的逐本日记》系列报道

在生活方式平台（如"小红书"）发起#我的实验室同款护肤#话题，UGC内容超2万条，实现话题热度精准跟踪与效果评估

3.权威背书强化

邀请行业专家在专业期刊（如《中国化妆品》）发表《逐本透明化生产对行业标准的启示》

通过财经媒体（如"36氪"）报道《美妆品牌如何用"实验室直播"重构信任体系》，塑造行业标杆形象

4.长尾效应构建

将直播内容剪辑成《逐本成分小课堂》系列短视频，持续通过综合平台（如"腾讯视频"）分发

三、网媒360透明化营销的传播策略创新

作为专业的软文发布平台，网媒360软文发布平台基于行业观察，为类似项目提供以下差异化策略：

1.媒体选择精准匹配

建议突破传统"美妆KOL+垂类媒体"组合，尝试在知识平台（如"知乎"）开设"创始人成分课"专栏

建议在职场类媒体（如"脉脉"）发布《逐本创始人的实验室管理学》，吸引泛职场人群

平台支持：一键分发至300+媒体，智能推荐适配媒体组合

2.内容形态场景化

建议将直播片段制作成互动式图文（如"拖动进度条查看不同成分添加瞬间"）

开发"云参观实验室"VR内容，通过平台API接口实现内容与场景的流量互通

3.IP资产体系化

建议构建"创始人IP宇宙"：

预热期：发布《逐本实验室纪录片》预告片

爆发期：直播+平台同步软文解读

长尾期：出版《成分研发手记》电子书

四、未来启示：信任经济下的品牌叙事新范式

逐本案例揭示了软文营销在信任经济中的三重进化：

1.从流量曝光到信任沉淀

网媒360软文发布平台建议未来品牌需将软文投放重点从"产品卖点"转向"信任证据链"，平台可提供信任指标监测工具

2.从单点爆破到叙事连续剧

建议设计"系列化透明叙事"（如每月直播不同研发环节），将单次直播内容转化为系列化传播矩阵

3.从品牌说教到用户共证

鼓励用户参与"信任验证"（如征集"成分检测志愿者"），自动筛选高互动内容进行二次传播

网媒360认为逐本创始人的直播成功，本质上是一场"用透明化对抗信息不对称"的信任革命。而软文发布平台在其中不仅是传播工具，更是将"真实场景"转化为"品牌资产"的关键推手。当消费者开始为"可感知的真实"买单时，品牌的竞争维度早已超越产品本身，正如某美妆投资人所说："未来的美妆赛道上，最贵的不是成分，而是信任。"